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微商出货技巧,怎么把产品卖出去?

作者: 来源: 2019-02-04 我要评论( )

微商出货技巧,怎么把产品卖出去?

 盲目的推销只会让客户离我们越来越远,对我们产生厌烦心理,这是微商的一大禁忌,相信很多人都很厌恶频繁打扰自己生活的微商。所以,关注客户购买的前提是有需求,而我们要做的就是挖掘和引导客户的消费需求。

  
  1、多种不同行业的合作经验。无论在哪里,我们都做好了准备,随时可以通过交谈的方式彼此了解,让我们有机会介绍符合你行业的合作经验。
  
  2、我们能满足特殊需求,从寻找消除疑难杂症到提升微商团队销售业绩,从克服异议到签约,从招募优秀微商到培养成微商大咖,销售领域之内的大小事,皆在我们的服务范畴中。
  
  3、我们协助客户解决问题,提供有影响力的解决方案,我们具备系统的知识体系,从提高团队成员的业绩到提高新入微商小白进入执行的状态的速度的方法等,全都包括在内。
  
  卖货技巧之产品需求
  
  一个有钱人选女朋友,有四个人选,给了四个女孩每人两千元,请她们把房间装满。
  
  女孩1买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩2买了很多气球,装满房间3/4。女孩3买了蜡烛,让光充满房间,女孩4买了自己喜欢的东西。
  
  最终,富翁选了胸部最大的那个。
  
  启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。
  
  卖货技巧之关于商机
  
  两个男同学同时喜欢上了一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。
  
  另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开时,上前说:同学能借我20块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。
  
  女孩想了想说:行吧。男孩又说:要是能借30,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。
  
  启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。大胆出击,小心维护,一击不成就慢慢撤退。
  
  卖货技巧之关于报价
  
  某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;"没有奥迪A8和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。"他苦笑。回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。
  
  父亲说到:"车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太浪费了。你和她还是算了吧,没有必要为了追她还要拆房子。"
  
  启示:在不了解对方真实需求的情况下,千万不要乱报价。有效的沟通对任何交易都是需要的,做微商更是如此,充分了解你的用户,不要为了成交而去成交,而是为了解决问题去成交。
  
  卖货技巧之关于成交道具与流程
  
  刚结婚不久,开了一家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一30多岁的女顾客问小李:"这款化妆品效果怎么样?"
  
  小李:"哦,这款我不太熟悉。请等一下,让我妈帮你介绍。"说着把他老婆拉了过来。
  
  顾客直视其老婆五秒钟,什么没问就掏出钱包:"买"。
  
  启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。要擅长利用道具进行营销。
  
  卖货技巧之关于教育客户
  
  乞丐到小王家乞讨,他给五块,第二天乞丐又去,又给五块,持续两年。
  
  有一天突然只给两块,乞丐:以前给五块,怎么现在给两块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
  
  启示:超出惊喜的服务,谁都要,如果不教育,顾客久了也会腻啊。
 微商已经发展了4年时间,见证着微商的发展,微商从不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。回顾一下微商发展:2013年是微商小试牛刀的时代,2014年是护肤品微商时代,2015年回归微商本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年微商都是怎么发展的呢?已经过了大半时间!你是懂得趋势还是?

  
  2017年微商发展趋势是什么?都是那些新的玩法?
  
  一、重线下发展。
  
  随着微商的快速发展,线上流量红利竞争越来越大,仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展,2017年是微商回归线下的一年,是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势,你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈,让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多,流量也成了最大的竞争。线上的流量红利肯定还在,只是说需要花费的成本会越来越高,线上平均一个流量成本已经达到了100多,这对于中小品牌来说是非常苦恼的。
  
  流量将何去何从?
  
  回归线下。微商品牌要结合线下去玩,才能低成本获取到流量,微商大品牌可以砸钱,一天广告费就是上百万,但对于中小品牌来说承受不住,线下应该怎么玩呢?
  
  微商玩转线下三部曲:地推、会销、实体。
  
  地堆:地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一,在线下摆个摊位,吸引用户体验产品就能找到精准流量,并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行,适合展示+方便体验+效果明显,这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处,然后形成购买和口碑,后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。
  
  会销:2017年微商线下会销会越来越频繁,又回归了传统培训时代,最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础,可以见到人和产品,经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿,这样效率一下就提升了几十倍。
  
  当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议,因为成本也高,一场会议下来高的几百万,少的也要几十万,中小微商品牌适合搞线下沙龙会销,每周举办一次本地线下的沙龙会议,让本地代理都邀请一些意向客户过来,规模在50-100人左右,现场讲解微商产品及模式然后成交,这种小而美的会议在2017年会越来越多,所以微商品牌方可以做好这方面的规划。
  
  实体:实体微商在2015年就有部分品牌在做,但是成效都不大,原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力,包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。
  
  2017年微商实体怎么玩?
  
  第一、整合店铺,也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商,把产品进驻实体店销售,整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品,借势营销。
  
  第二、自己开店,开实体店一般适合有实体店运营经验的,刚开始规模不适宜很大,可以把店铺当成产品体验中心,给客户体验和引流,附带部分销售。
  
  第三、开工作室,在线下开工作室用来沉淀客户,也可以当成体验中心及会销场所,最关键的是可以用来服务当地的代理商,未来微商工作室会越来越多,因为代理需要深层次的服务。
  
  二、重品牌实力。
  
  2017年微商市场竞争肯定会越来越激烈,会有越来越多的微商创业者进来,越来越多的大品牌也会陆续进入微商市场。大品牌进入微商势必会给中小微商品牌带来冲击,因为大品牌有资金、实力、知名度、背书等。大品牌在线下随便搞一场发布会可以花上千万,可以请明星代言,引流敢烧钱,这些都是中小品牌无法比的。
  
  但中小品牌的出路肯定是有的,毕竟整个市场这么大,不是几十个品牌就能满足的,中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时,会更倾向于跟大品牌玩,因为有强大背书,有大力扶持,有利于稳定团队发展。2017年微商是注重品牌实力的一年,有实力的品牌能让大批微商团队跟随。没有实力的品牌就玩小而美微商模式。
  
  三、重团队扶持。
  
  微商团队最大的两个问题就是:流失率高,存活率低,这是任何一个微商团队都存在的问题,只是比例问题。代理做着做着就跑去做其他产品了,代理进入团队没有方法卖不出货,生存不下来退出微商市场了,这种现象比比皆是。这两个问题的背后一定是品牌对团队的扶持问题,品牌对代理的扶持力度是否到位,是否能够真正的教团队方法,让团队卖货这才是最关键的。品牌的扶持主要体现在以下3点。
  
  培训。培训至少占整个微商运营50%的比例,很多小白代理进来需要带领,需要培训方法才能让他们立足微商市场,团队壮大时需要用培训来稳定团队。我认为2017年微商品牌每个月至少需要办一场线下培训会,2天1夜/3天2夜,一天通过实战演练培训方法,一天通过实践拓展打造团队凝聚力,这样整个团队的凝聚力才会起来,团队的流失率才会降至最低。每周线上需要召开两期课程,一节是讲方法的课程,针对团队教实战方法,提升团队销售,成交,谈判等能力,一节是团队管理课程,领袖跟直属核心代理开管理会,通过管理会给团队设定目标,总结问题,做好计划,稳定团队。这样的培训模式才是符合2017年微商发展的需求。
  
  推广。品牌方在品牌推广上要多支持团队,比如说百度、腾讯、阿里系都霸屏推广,线下、电视、自媒体等网络媒体都覆盖品牌信息,推广力度越大越有利于团队去开拓市场,代理商只需要认真开拓市场即可,品牌推广背书由公司去做,代理专注产品销售,业绩肯定会得到提升。
  
  政策。团队快速发展离不开一个好的制度,品牌的制度跟团队业绩直接挂钩。在奖励政策上,公司要舍得分,宁愿让代理多赚一点,毕竟代理是走在前线为品牌打市场的。代理政策要合理化,利润要最大化,奖励要透明化,制度要人性化,这样的品牌才是微商团队选择的标准。如:每个月带代理出去旅游度假放松,季度奖励豪车,给代理按比例分配体验装,帮助代理引流分配代理等,强大的利益才能支撑代理的快速稳定发展。







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