人物

2019年有效的微商加人方法

作者: 来源: 2019-03-27 我要评论( )

2019年有效的微商加人方法今天我们来给大家讲解目前最权威权重也很高的问答平台知乎的玩法,主要分为三个部分:一.为什么要操作

2019年有效的微商加人方法
 今天我们来给大家讲解目前最权威权重也很高的问答平台—知乎的玩法,主要分为三个部分:

一.为什么要操作问答营销;

二.知乎引流的具体操作步骤;

三.操作过程中要注意的事项;

先来看第一个部分,为什么要操作问答营销;

①大家在遇到问题的时候,往往都习惯用百度来搜索,但是更多的人更愿意用知乎,因为这类问答平台上面的答案更加系统和全面,不同的回答者会站在不用的角度来看待这个问题,并给出不同的答案,对于有疑问的人来说可以更全面透彻的了解这个问题,所以说,这些平台的用户量增长是非常快的,用户量大,是我们操作这个平台的第一个原因;

②问答类的搜索权重也是非常高的,尤其是知乎,百度权重是10,相当于一些顶级的门户类的新闻网站的权重,包括百度自家的产品权重也是10,大家应该也注意到了,我们在百度搜索问题的时候,经常会看到知乎平台的答案,排名是很靠前的,就是因为知乎平台的搜索权重高,这样就给知乎带来了大量搜索流量以及内容展现机会,我们在做知乎等问答平台的运营时候,就可以同时覆盖网站内部和外部的搜索流量,如果我们做好知乎问答,每天都有大量的粉丝主动添加你;2019年有效的微商加人方法

③问答平台这类平台目前竞争比较小,适合我们个人进行操作;

④用户群体都是“三高”人群,高学历、高收入、高消费,这类粉丝的价值还有变现属性是非常好的,也就是用户质量高。

基于以上以上四点原因,建议大家去操作问答平台,尤其是知乎。

第二个部分,知乎引流的具体步骤,分为四步:

第一步,收集关键词,不管我们通过哪些平台进行引流第一步都是要收集关键词;

第二步,筛选问题;

第三步,回答问题;

第四步,植入广告;

先来看第一步,收集关键词,这个关键词一定要和自身的产品或者是品牌的定位相符合,全面系统的把这些关键词都罗列出来,假如说你是做微信营销的,那么你的关键词定位一定要和微信营销相关,另外,关键词一定要全面系统,假如说你是做写作的,那你关键词不应该只有写作,还应该包括“写作变现”、“写作技巧”、甚至“自媒体”,一定要系统全面,挖掘关键词最常用的四个方法之前给大家讲过很多次了。

这里再给大家提一下:2019年有效的微商加人方法

第一、百度搜索下拉框;当你在百度中输入关键词的时候系统会在下拉框弹出10个相关的关键词,这10个词是近期类搜索频率比较大的;

第二、百度的相关搜索,相关搜索就是我们拉到最底部有9条相关的关键词,这个是中长期时间内搜索频率比较高的关键词;

第三、百度指数,一般是在需求图谱,这里挖掘的关键词会更加的全面;

第四、关键词规划师,这里面包含了所有的相关关键词,而且可以一键下载,可以看到每个词的热度;大家一定要充分的把这四个工具利用起来。

再看第二步,筛选问题,关键词罗列好之后就要根据一个个的关键词去筛选问题,筛选出来的问题会非常多,我们不可能全部都去回答,这时候就需要对问题进行筛选排除。实现高效的操作。

那么,我们应该筛选怎样的问题进行回答呢?

总共有两点:①关注数高;②回答数少;

为什么要这么做?关注数高的话就代表有大量的粉丝看到并且是关注了这个问题,而且这些粉丝都是精准粉丝,很可能付费的;第二点,回答数少,如果说一个问题的关注数还有浏览数很高,说明这个问题的流量是非常大的,如果它的回答量也很大的话,我们的回答能够脱颖而出的机会就比较少,回答越少就证明我们的竞争对手越小,在相同关注数的情况下我们回答就有更大的曝光量,从而吸引更多的精准粉丝,所以说,我们要去筛选一些回答数比较少的问题,尽量避开一些的答案比较多的问题,这样收获粉丝的几率会大一点。

再看第三步,回答问题,我们把这些问题设想出来之后,接下来就是回答问题,我们每个人在自己的领域都是非常专业的,在回答问题这一块就不给大家详细的讲了,给大家强调几点:无论是回答什么样的问题一定要做到排版美观,条理清楚,回答重点的部分记得加粗,不要用打断的篇幅,一段尽量不要超过四行,如果是很大段的内容,很多人是没有耐心去读完的,不要给粉丝造成阅读压力。

优质的答案有这四个要素,我们一起来看一下:

第一、原创;

第二、500字以上;

第三、尽量有配图;

第四、有个人特色

原创这里就不用多说,现在所有的平台都是鼓励原创,简单的搬运是肯定得不到推荐的,回答字数尽量控制在500字以上,这样既能把问题说清楚也不会太长,如果说你回答内容过长的话很多人是没有耐心看完的,配图尽量配上三张左右与内容相关的图片,文字与内容相结合,会让我们的回答更加生动和具体,有说服力,提高用户的体验,最后一点就是注重个人特色。

第四步,植入广告;广告植入的方式有三种:

①直接在回答里面加入自我介绍,简单的几句话,如果说用户对你的回答很满意或者是比较感兴趣,自然就会添加你给你发私信;

② 在个人资料里植入广告;

③文章的末尾植入广告;

这三种方式大家一定要灵活的运用。

最后,我们来讲一点注意事项:

第一条,养号,不建议大家用新号来操作,如果是新号一上来就做推广是很容易被封的,大家有时间一定要多养号,比如说多点赞,多去收藏评论,积累一下账号的权重;

第二条,内容要优质,知乎上一些评论获赞比较多的内容能够得到更多的展现,所以说一定要提供高质量的干货内容;

第三条,新手不建议去回答比较热门的话题,要尽量避开答案多的问题,这样的问题就算你回答了也是在后面,别人是看不到的,等你的账号有了一定权重和权威后我们再去回答热门话题;

第四条,我们在回答问题的时候应该做一下筛选,挑一下关注数高,浏览量大,回答数比较少的问题来回答,回答题量上基本在几千到1万之间是比较合适的,像这样的没有那么多人来竞争,也有一定的浏览量;

第五条,回答问题一定要聚焦在一个领域上,这样会显得在这个领域更加的专业,更容易塑造你的权威,大家一定不要身问题都去回答,那样显得太宽泛,不能形成你的核心竞争力,专注于一些精准垂直领域和话题,打造自己在这个领域的个人品牌和权威,这样你回答的权重会更高,内容被大家投票点赞被展现的机会更高,引流的效果更好。

今天来跟大家分享关于线下引流的技巧。

image

方法一:合作营销

这是借力小商家一起玩最快的方法,成本也很低。

首先,我们得先搞清楚我们的用户在哪里,什么人会用我们的产品,比如,你卖的是护肤品,你可以跟服装店合作,跟内衣店合作等,只要有店的都可以合作。

不过,这里强调一点,一定不要和这间店的原有业务相冲突的。只要不相冲突的,跟店主说,腾出一个位置,放上你的产品,然后你帮店主做几天的产品解说员,得到的利润一起分。店主呢,不用出一分钱还能分钱,一般都会乐意的。而你也不用付店主的租金,还能借助店主已有的客户群。因为一般的店都是有固定的客源的,而且对店主是信任的,客户会认为这是店主店里的产品,加上你对产品的介绍,客户会容易产生信任,从而提高成交率。

在成交过程中,你可以加客户微信,追踪服务,提高复购率,还有可以请客户做转介绍。一般成交过几单后,你可以让店主学习一下产品知识,以后让店主自己介绍,这样所得的利润全归店主了,店主看到产品的前景也许会成为你的代理。这样,是不是几乎不用什么成本就可以获取精准的用户呢,就是几天的时间成本。还可以把店主发展成代理。

早些时候我就是用这种方法获取了本地精准的用户的。我来说说我是怎么做的:我做的是一款洗涤产品,我当时就去找当地的美容院,为什么找美容院的,因为我们的洗涤用品是提倡健康环保的,而且是每个家庭都需要用的,一般购买洗涤用品的都是宝妈们,宝妈最集中地地方时哪里呢?

当然是美容院,而且去美容院消费的人都是比较讲究生活品质的,所以我跟美容院负责人说“我们来合作,你腾出一个地方放上我的产品,我帮你做两三天的营业员,负责对产品的介绍,不影响你的业务,赚到利润我们五五分成。

(这里的利润呢是指零售价减去代理价,如果你的级别高,不一定按你的级别来计算,这个差价你可以自己把握)。当时来了店里的客户都是在店里开了美容卡,一般隔一点时间就会来做美容。她们做美容的时候我就介绍我的产品的优点,用法,就这样,很多来做美容的客户都会买一些回去试用。

客户买回去试用了,觉得效果不错,大部分都回头来购买。美容院的老板娘觉得她自己就可以销售,可以自己赚这份钱,就来找我谈,我也乐得不用自己去解说产品,就这样,美容院的老板成了我的代理。

后来我又用了这个办法去复制了好多间店。

方法二:免费体验

直接到精准人群所在场所派单,做演示,当天见效。比如,我是做洗涤用品的,我会到小区里,或者超市门口等等…….如果你是做保健品的,你可以去老年人经常活动的场所。

事先我们要做好二维码,只要过来扫了我们的二维码的,我们就做免费体验的,我是直接送试用装。只要扫码加微信,以后就可以定时联络,如果客户在试用过程中有什么不明白的,我们通过联络可以给客户解答,试用了觉得好的,可以要求客户给你反馈,可以发朋友圈,也可以请客户给我们做转介绍,要知道客户说一句好比我们自己说十句更有效果。

2017年的微商的趋势更多是线上线下相结合,所以小白从线下去找方法更容易出货。

好了,今天的分享也就先到这里,还是那句老话,说起来简单,关键看执行。多实践,才能从实践里面找到变通的方式。没有永远可以有效的推广方法,只有永远有效的思维方式和执行力。

打赏

转载请注明出处。

暂无关键词

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

网友点评
0相关评论